Marketing, nghề của sự kiên trì
Cập nhật: 18/10/2008 9:53:00 SA
Nghề Marketing (tiếp thị) đòi hỏi tính kiên trì, chịu khó và đặc biệt phải biết dẹp bớt "cái tôi".Theo nghề này có thể là cử nhân chuyên ngành Makerting, người có năng khiếu bán hàng hay SV mới ra trường...
Nghề không trải hoa hồng
“Học xong 12, nhà không có điều kiện lo học lên ĐH, em vừa làm vừa học. Xin đi may cho một công ty gần 1 năm, dành dụm được ít tiền, em mua xe máy trả góp và xin làm tiếp thị để có thể theo học lớp ban đêm. Cầm hồ sơ đi khắp nơi, thấy người em nhỏ nhắn chưa tới 39 kg, nhà phân phối ngại em không đủ sức “cày” nên tế nhị từ chối”, Lan Anh, 21 tuổi, nhớ lại.
Đến nay, Lan Anh đã tiếp thị đủ mặt hàng, từ điện lạnh, bia, đến mỹ phẩm… và hiện đã có chỗ làm ổn định. Mỗi sáng, cô đi “cày” từ tuyến phố đến tuyến huyện cho đến 3g chiều mới ăn cơm trưa, vì theo cô giải thích, từ 10g trưa đến 3g chiều là khoảng thời gian các cửa hàng "chịu tiếp thị”.
“Lần đầu đến chào hàng, các chủ cửa hàng thấy “lính mới” thường xua tay đuổi, nhưng đâu phải họ đuổi là mình quay đi. Phải kiên trì chứ! Ở lại tìm cách thuyết phục khách hàng, dần dà khách hàng “quen mặt” thì công việc dễ dàng hơn", cô nói.
Còn Vũ (TP Quy Nhơn) đến với nghề tiếp thị sau khi thất bại với nghề sản xuất tôm giống khi tuổi đời mới 23. Trốn gia đình vào TP.HCM với ý nghĩ "làm bất cứ nghề gì, miễn là nghề chân chính”, Vũ bắt đầu làm tiếp thị cho hãng CoCa - Cola, hàng ngày chở hàng trên xe ba gác “chinh phục mọi nẻo đường” giữa mưa nắng Sài Gòn. Vốn đã quen làm “ông chủ”, những ngày đầu Vũ cứ làm ngã xe, đổ bể cả hàng và phải nhịn chi tiêu để có tiền đền. Theo thời gian, thấy công việc hợp với khả năng mình nên sau khi trở về quê, Vũ tiếp tục làm Marketing cho một công ty sữa.
Theo anh Thuần (44 tuổi), nhân viên bán hàng tổng hợp hơn 6 năm qua cho một công ty ở TP Quy Nhơn, bình quân mỗi tháng anh kiếm được 2 triệu đồng. Một nhân viên bán hàng giỏi, đạt và vượt doanh số tháng, thu nhập cao hơn mức căn bản này rất nhiều.
Đi lên từ những nhọc nhằn
Rất nhiều người đã đi lên và thành đạt qua cọ xát thực tế từ nghề tiếp thị - thực tế không ít nhọc nhằn. Anh Luận, chủ một nhà phân phối ở phường Nhơn Phú, TP Quy Nhơn, với “thâm niên” 7 năm trong nghề marketing, tâm sự: “Đi bán hàng đã “nhọc”, đi thu công nợ còn “nhọc” hơn... Nhiều lúc bị khách hàng đuổi, mình vẫn phải kiên trì, khéo léo để đạt được mục tiêu”.
Sau những nỗ lực không biết mệt mỏi, Vũ hiện là giám sát thị trường của công ty, quản lý nhân viên khu vực tỉnh Bình Định. Tháng nào nhân viên bán hàng không đạt doanh số, Vũ lại trích tiền lương của mình bù đắp cho các anh em, vực dậy tinh thần cho họ. Bởi anh đã được học qua bài học “lao đao lỗ vốn xăng nhớt” của những ngày mới vào nghề.
Với Duy, Giám đốc bán hàng tại một công ty 100% vốn nước ngoài ở TP.HCM với mức thu nhập 10 triệu đồng mỗi tháng cũng vậy. Sau khi tốt nghiệp ĐH ra trường, Duy cũng đã trải qua lắm gian nan khi làm nhân viên bán hàng để khẳng định năng lực. “Có việc gì kiếm ra tiền chân chính mà dễ đâu. Ở vị trí giám đốc bán hàng như tôi, nhiều người nhìn vào tưởng thoải mái lắm nhưng thực tế chỉ có người “trong cuộc mới” thấu!”, Duy bộc bạch.
Theo Tuổi trẻ
Đã xem:
2572