Những giải pháp tiếp thị vụng về và các kế hoạch bán hàng thiếu hợp lý luôn là điều mà bất cứ chủ doanh nghiệp nào cần tránh. Song chưa dừng lại ở đó, sẽ là thật thiếu sót nếu không quan tâm tới các hoạt động tài chính và tránh xa những sai lầm đáng tiếc thường gặp nhất. Trên cương vị một chủ doanh nghiệp, một nhà tư bản vốn mạo hiểm và một nhà đầu tư tài chính giàu kinh nghiệm, Christine Comaford-Lynch, CEO của hãng tư vấn tài chính kinh doanh Mighty Ventures, có trụ sở tại Napa Valley và Silicon Valley, Mỹ, đã chứng kiến rất nhiều chủ doanh nghiệp hết lần đến lần khác mắc phải các sai lầm tài chính khác nhau. Christine đã tổng kết lại bảy sai lầm tài chính thường gặp nhất và đưa ra những lời khuyên hữu ích.
|
Đ à m p h á n l à c u ộ c đ o s ứ c v ề t r í t u ệ g i ữ a h a i b ê n , k h ô n g g i ố n g n h ư c u ộ c t h i c h ạ y , t h i c h ạ y l à n g ư ờ i n à o v ề đ í c h c u ố i c ù n g t h ì n g ư ờ i đ ó t h ắ n g . N h ư n g đ à m p h á n k h ô n g c h ỉ g a n h đ u a v ề t h ự c l ự c m à c ò n b a o g ồ m c ả v i ệ c á p d ụ n g c á c k ĩ x ả o đ à m p h á n , n ó c ó t á c d ụ n g ả n h h ư ở n g t ớ i t o à n b ộ c u ộ c đ à m p h á n .
|
N h ữ n g v ị t r í l ã n h đ ạ o k h ô n g d à n h c h o t í p n g ư ờ i r ụ t r è . Đ ể đ ế n đ ó b ạ n p h ả i h à n h đ ộ n g . B ạ n k h ở i n g h i ệ p ở v ị t r í n h â n v i ê n v ă n p h ò n g . S a u m ấ y n ă m , b ạ n v ẫ n n g ồ i đ ó d ù c ó k h ả n ă n g c a o h ơ n . P h ả i l à m s a o ? 1 . T h a m v ọ n g : B ư ớ c đ ầ u t i ê n đ ể t ự k h ẳ n g đ ị n h m ì n h l à b i ế t r õ b ạ n m u ố n g ì : đ ư ợ c c ô n g n h ậ n , p h ầ n t h ư ở n g , t r á c h n h i ệ m , v i n h d a n h n g h ề n g h i ệ p v à t h u n h ậ p c a o .
|
P h ầ n l ớ n c h ú n g t a l u ô n n g h ĩ , v i ệ c t r ở t h à n h m ộ t n h â n v i ê n b á n h à n g ( s a l e s p e r s o n ) g i ỏ i t h ự c s ự l à m ộ t v i ễ n c ả n h x a v ờ i , đ ặ c b i ệ t k h i b ạ n k h ô n g c ó k i n h n g h i ệ m t r o n g l ĩ n h v ự c n à y . T r á i n g ư ợ c v ớ i s u y n g h ĩ ấ y , t r o n g c h i a s ẻ c ủ a m ì n h , n h ữ n g n g ư ờ i k ỳ c ự u t r o n g n g h ề l ạ i c ó m ộ t v i ễ n c ả n h r ộ n g m ở c h o b ạ n , n ế u b ạ n t h ự c s ự t h í c h l à m s a l e s .
|
K h ô n g c ầ n n h ữ n g k h o ả n t i ề n t h ư ở n g h ậ u h ĩ n h h a y l ờ i h ứ a h ẹ n t h ă n g t i ế n x a v ờ i , b ạ n v ẫ n c ó t h ể k h i ế n n h â n v i ê n c ả m t h ấ y đ ư ợ c c o i t r ọ n g v à m u ố n g ắ n b ó l â u d à i v ớ i c ô n g t y . D ư ớ i đ â y l à 2 5 h à n h đ ộ n g đ ơ n g i ả n n h ư n g ý n g h ĩ a n h ư v ậ y . 1 . M ờ i n h ữ n g n h â n v i ê n , n h ó m l à m v i ệ c t h à n h c ô n g t ớ i b á o c á o t h à n h t í c h v ớ i b a n q u ả n l í c ấ p c a o .
|
K h ô n g c ầ n n h ữ n g k h o ả n t i ề n t h ư ở n g h ậ u h ĩ n h h a y l ờ i h ứ a h ẹ n t h ă n g t i ế n x a v ờ i , b ạ n v ẫ n c ó t h ể k h i ế n n h â n v i ê n c ả m t h ấ y đ ư ợ c c o i t r ọ n g v à m u ố n g ắ n b ó l â u d à i v ớ i c ô n g t y . D ư ớ i đ â y l à 2 5 h à n h đ ộ n g đ ơ n g i ả n n h ư n g ý n g h ĩ a n h ư v ậ y . 1 . M ờ i n h ữ n g n h â n v i ê n , n h ó m l à m v i ệ c t h à n h c ô n g t ớ i b á o c á o t h à n h t í c h v ớ i b a n q u ả n l í c ấ p c a o .
|
K h i đ i p h ỏ n g v ấ n , c h ỉ c ầ n m ộ t c â u n ó i s ơ s u ấ t b ạ n c ũ n g c ó t h ể b ị m ấ t n g a y c ơ h ộ i v i ệ c l à m . V ì v ậ y , c ầ n b i ế t n ê n n ó i g ì t r o n g s u ố t b u ổ i p h ỏ n g v ấ n l à r ấ t q u a n t r ọ n g . T ấ t n h i ê n đ i ề u đ ó c ò n p h ụ t h u ộ c v à o v ị t r í d ự t u y ể n c ũ n g n h ư n h ữ n g s ở t h í c h c á n h â n , c á c k ỹ n ă n g v à k i n h n g h i ệ m c ủ a b ạ n
|
T ạ i s a o c h ú n g t a n ỗ l ự c t ì m ứ n g v i ê n g i ỏ i , đ ư a h ọ v à o c ô n g t y , n h ư n g s a u đ ó l ạ i k h i ế n h ọ r a đ i ? Đ ó l à c h ú n g t a đ ã b ỏ q u a v i ệ c đ ị n h h ư ớ n g n h â n v i ê n m ớ i . B ấ t c ứ c ô n g t y n à o c ũ n g m u ố n n h â n v i ê n m ớ i n h a n h c h ó n g h ò a n h ậ p v à o m ô i t r ư ờ n g l à m v i ệ c . Đ i ề u n à y s ẽ k h ô n g d ễ d à n g n ế u h ọ k h ô n g đ ư ợ c h ỗ t r ợ t h í c h đ á n g .
|
D ù c ó c ô n g b ằ n g h a y k h ô n g , v ẻ b ề n g o à i l à m ộ t v ấ n đ ề q u a n t r ọ n g t r o n g c ô n g s ở . H ã y h ỏ i D e i r e e G o o d w i n , n h â n v i ê n t h ư v i ệ n đ ạ i h ọ c H a v a r d , c ô c h o b i ế t c ô đ ã n h i ề u l ầ n b ị c á c n h à t u y ể n d ụ n g t ừ c h ố i v à b ỏ q u a 1 6 l ầ n t h ắ n g c h ứ c c h ỉ đ ơ n g i ả n c ô ă n m ặ c q u á h ở h a n g .
|
Ấ n t ư ợ n g v ề m ộ t t á c p h o n g g i a o t i ế p l ị c h t h i ệ p q u a đ i ệ n t h o ạ i l u ô n d ự a p h ầ n l ớ n t r ê n c á c c ả m g i á c t h ô n g t h ư ờ n g . V ì t h ế , b ạ n n ê n t r ả l ờ i đ i ệ n t h o ạ i t h e o đ ú n g c á c h m à b ạ n m o n g m u ố n đ ư ợ c n g h e t ừ n h ữ n g n g ư ờ i k h á c .
T r o n g c u ộ c đ i ề u t r a g ầ n đ â y c ủ a P u b l i c A g e n d a , b ộ p h ậ n n g h i ê n c ứ u p h i l ợ i n h u ậ n c ủ a T ổ c h ứ c T h e P e w C h a r i t a b l e T r u s t s , c ứ 8 t r o n g s ố 1 0 n g ư ờ i đ ư ợ c h ỏ i ( c h i ế m t ớ i 7 9 % ) c h o r ằ n g s ự t h ô l ỗ n ê n đ ư ợ c x e m n h ư m ộ t v ấ n đ ề n g h i ê m t r ọ n g t r o n g k i n h d o a n h n g à y n a y .
|